使营销和销售与营销自动化保持一致的种方法

Joynobkhatun

爱丽丝万佐 由 Alice Vanzo 出版 2016 年 7 月 20 日 5分钟阅读 指数 营销：是围绕企业或组织内的共同目标调整销售和营销团队的过程，专注于提高收入。 调整您的营销和销售团队是成功的集客策略的关键部分。 如果您的销售团队没有承诺或没有足够的意识将他们转化为客户，为什么还要花那么多精力让您的入站引擎采取行动来吸引和转化潜在客户呢？ 这就是公司采用入站的原因，对吗？ 成长。 不幸的是，营销和销售并不总是齐头并进。 公司执行委员会进行的一项调查发现，“87% 的销售和营销用来描述彼此的术语都是负面的。

” 这种分裂的结果不仅会伤害感情，还会影响营业额。 根据 Aberdeen Group 的一项研究，营销和销售协调性强的公司能够实现 20% 的年收入增长目标，而营销协调性差的公司收入下降了 4%。 本文的目的是概述三种开始使用工具的方法，以提高营销和销售之间的效率、沟通和一致性。 注意：工作流工具仅适用于 HubSpot Professional 和 Enterprise 订阅。 #1。 设置生命周期的阶段 生命周期阶段可帮助您根据潜在客户在销售周期中的位置来组织潜在客户：登记者、潜在客户、营销潜在客户、销售潜在客户、机会、客户或促销员。


由于您与联系人的互动因他们所处生命周期的不同阶段而异，因此能够根据此信息对联系人进行细分非常有帮助。 具体来说，营销合格线索 (MQL) 和销售合格线索 (SQL) 的特征是两个生命周期阶段，它们应该决定您的 C级行政人员电子邮件列表 团队应该接受营销团队销售的哪些线索。 营销合格线索 (MQL) 是那些举手（打个比方）并证明比其他通常的线索更多地参与、更愿意销售的人，但他们还没有充分把握机会。




合格的销售线索 (SQL) 是您的销售团队认为有价值的线索，然后通过跟进直接销售跟进来接受这些线索。 使用此阶段将帮助您的销售和营销团队在您交付给销售团队的潜在客户的质量和数量方面保持一致。 由于每个企业都不同，因此您的团队将定义您所谓的 MQL。 确定定义后，您可以使用工作流将联系人突出显示为 MQL，并将该更改传达给您的销售团队。

HubSpot 允许您在使用工作流工具设置 MQL 和 SQL 生命周期阶段的方式上具有极大的灵活性。 以下是一些选项： 您可以更改联系人列表的生命周期阶段 您可以使用自定义潜在客户评分（基本上是一个带有要分配给每个联系人的分数的排名）来设置联系人生命周期的阶段 您可以在特定操作（例如注册表格）后设置联系人的生命周期阶段 2。 使用分支逻辑进行潜在客户分配 分支逻辑或条件逻辑是 HubSpot 提供的一项功能。 它允许您的联系人根据工作流程中的操作或功能采取并遵循特定路径。 它使您的公司能够根据特定特征自动指导/分配给正确的营销人员、所有者、销售人员或客户经理某些联系人。

nihaolai

好好好好好好好好好好好好好好好好好顶