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发表于 2022-12-6 13:40:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
迫使您审查和强化您的想法,帮助找到盲点,并为客户设计宣传方案。然后,让那些重要的人与客户坐在一起 让开发人员、用户体验设计师、客户参与负责人和项目数据分析师在你的角落验证建议,这会给你带来数量和专业知识方面的优势。 当您找到客户时,帮助他们了解执行该项目的收益和结果、执行该项目的成本(和机会成本),以及这如何使他们实现他们的总体目标是非常重要的。了解他们在其中的作用并给他们发言权,让他们成为批准它的英雄。如果你必须在多个层面上推销这个想法,定制你的方。

法来与将帮助你实施工作的客户端团队成员交谈,而不是你与决定你的项目生死存亡的 交谈 比利时电话号码表 的方式。 制定防弹计划 下面是一个典型的 项目是如何向客户提出的: 你应该做这个 项目,因为 。 这个解释不够好,他们不在乎。您需要了解他们真正关心和正在努力完成的事情,并制定一个万无一失的商业计划来推销这个想法。 作为概念验证的案例研究 案例研究有几个重要目的:它们有助于解释 项目的结果和好处,它们证明您有能力获得结果,并且它们证明了首先使用别人的钱的概念,从而降低了客户的感知风险。



根据我的经验和调查结果,案例研究一次又一次地作为获得客户支持的主要方式出现。理想情况下,您会使用自己的案例研究,与手头的项目非常相关,并且是为性质相似的客户创建的(例如 与 ,在类似的垂直领域,或面临类似的问题)。 即使你没有自己的案例研究来展示,也要尽职调查并找到其他公司和从业者发表的真实例子。作为额外的好处,这些案例研究的结果可以帮助您预测您的工作的潜在高 中 低影响。 图片来源 为每个人简化流程 重要的是将流程纳入您的业务计划。


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