创新将在 年代解决的 4 个主要零售执行问题

sharmin85

2010 年代为零售业带来了一个新的技术时代。制造商开始在销售点收集有关其执行情况的数据，零售商开始使用销售数据与供应商建立关系。但是，尽管在过去十年中取得了进步，但许多品牌仍在努力获得优势并在其类别中占据主导地位。 在这篇博文中，我们讨论了过去十年的技术无法解决的零售执行中的四个主要问题。在随附的电子书中，我们为您提供了 2020 年代预期的四项创新，这些创新将减轻这些痛点并推动团队在零售业中取得更高的绩效。 销售点数据不能提供全貌 对于以零售方式销售的品牌，销售点数据（来自零售商或联合来源）的可用性增加为团队提供了扫描购买产品。

的时间和地点的快照。尽管如此仍有多达92% 的品牌制造商认为，他们可以利用从零售合作伙伴处收集的 POS 数据做更多事情。 今天，虽然零售销售点数据随处可见，但它只能告诉制造商部分情况。它可以显示什 企业电子邮件列表 么——例如某家零售商的销售额正在飙升。它无法显示原因或方式——为什么一家商店的销售额激增，而另一家却没有？最近的销售活动如何促进了销售额的增长？目前，尽管 POS 数据可用，但只有28.5% 的 CPG 公司认为他们拥有在商店级别做出适当决策所需的工具。 现场团队正在使用低效的全面覆盖模型 2019 年，68% 的品牌缺乏必要的技术来优化店内活动，尽管这样做可以。



立即获得投资回报并提高效率和生产力。鉴于25% 的销售额可能会因零售执行不力而损失，因此发现移动针头的机会应该是每次访问商店时的首要任务。 缺乏优化零售执行能力的团队通常采用全面覆盖模式。现场经理为他们的代表设置路线，为他们应该何时访问某个商店、他们在那里呆多长时间以及他们在那里关注的活动制定一个预定的时间表。虽然这种方法使销售代表在每个客户中发现执行机会的机会均等，但这并不是使用资源的最有效方式。如果销售代表的访问发现了一个推动销售的机会，那么他们就很幸运了。 全国客户经理必须等待数周才能获得促销绩效数据 国民账户的成功对于继续。

nihaolai

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